離五一小長假只有短短十多天了,小長假來臨,各大商場,活動多,那么木地板行業的活動應該如何來做促銷呢,那么多年的發展,木地板的促銷活動應該如何創新。
促銷主題明確
由于各個廠家和商家各顯神通,大舉的宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”,對消費者起到步的吸引。
因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
促銷形式的組合與創新
一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。例如:一家地板企業設計的“新年贏大獎,謝謝也有禮”活動,就進行了促銷形式的組合。一般而言,買A送A的這種形式比較實在,但沖擊力不強。而“刮刮卡,中大獎”的方式雖然獎品的誘惑大,但往往到了末等獎也沒有獎品,一個“謝謝”就算報答了消費者,因此很多地板消費者既感到不實惠,又懷疑活動的獎項設置的真實性。在細節上創新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。
促銷活動的組織與實施
節日促銷的環境嘈雜,人多,因此組織實施更要有力。搞好節日促銷,要事先準備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經過培訓指導,否則引起消費者不滿,活動效果將會大打折扣。
理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;盡量不要和強勢木地板廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;事實上,節日促銷活動的設計,要“因己制宜”,這樣才能取得好的效果。
諸多
木地板企業也逐漸開始展開促銷的架勢,由于節日促銷活動較多,要想吸引消費者也是一個比較艱難的問題,地板企業還需做好促銷的準備,抓住節日促銷的關鍵。