定制是對(duì)高端客戶的至尊享受，歐派私人定制屬于每個(gè)消費(fèi)者的木地板，我們從消費(fèi)者角度考慮，什么樣的花色比較適合，什么樣的價(jià)位比較適合，讓每一個(gè)消費(fèi)者都有一種賓至如歸的感覺(jué)，那具體是如何做的，我們會(huì)從以下幾點(diǎn)來(lái)給大家私人定制呢！

　　私人定制，是每個(gè)客戶比較希望的，因?yàn)檫@樣會(huì)得到比較滿意的地板。

　　1.初探需求 （解除心理防線，讓彼此變得不再陌生）

　　2.產(chǎn)品介紹 （我不是要賣地板給你，只是教你識(shí)別地板的好壞，告訴消費(fèi)者什么樣的地板有什么樣的功能，簡(jiǎn)單介紹實(shí)木地板、復(fù)合地板和強(qiáng)化地板的區(qū)別）

　　3.了解需求 （根據(jù)花色、價(jià)格、質(zhì)量、保障，了解消費(fèi)者想要的是什么樣的木地板）

　　4.產(chǎn)品塑造 （針對(duì)顧客需求設(shè)計(jì)一款適合他的產(chǎn)品，一款適合他得地板，并能讓他喜歡）

　　5.價(jià)值給予 （我們會(huì)盡量提供給消費(fèi)者比較大好處比如保質(zhì)保修之類的）

　　6.價(jià)值定位 （產(chǎn)品對(duì)比，選擇別的會(huì)得到什么什么壞處）

　　7.承諾 （山盟海誓的承諾價(jià)格、花色、質(zhì)量等等）

　　在這個(gè)過(guò)程中我們一定要了解顧客真的在說(shuō)什么，在想什么，這個(gè)動(dòng)作，這個(gè)語(yǔ)言代表什么意思，這是一個(gè)與顧客心理較量的過(guò)程，也是解析人性弱點(diǎn)的一個(gè)過(guò)程。