很多企業不會選擇自己親自開設門店，但是會開放木地板加盟，這對于很多代理商和木地板廠家來說都是一個雙贏的模式，對雙方來說都比較方便，那么木地板加盟有哪幾個步驟，其實主要有三個，我們可以一起來了解一下。

 

　　步：需求分析

 

　　歐派地板告訴大家，消費需求就是消費者為了獲得產品功能性的需求，而產生的購買動機和購買的行為。了解和掌握了消費者的消費需求，才能夠讓我們的銷售人員有的放矢的進行銷售活動，并合理利用有效的銷售技能實現銷售的目標。在地板產品的功能性特點方面分析，地板產品先主要是一種鋪地材料，消費者主要通過感受和獲得地板產品本身所具備的木質感，以及利用木材產品本身的特性，來滿足消費者對于地板產品使用需求。

 

　　第二步：建立信賴

 

　　消費者對于地板品牌和銷售人員的信賴程度，決定了消費者是否會選擇你的地板產品。地板作為耐用消費品，消費者的購買決策周期相對較長，受周圍影響的因素比較多。尤其是已經使用過我們地板品牌產品顧客的意見，成為消費者關注的一個重點，這在一定程度上，說明了顧客對于品牌的信賴，將決定其購買的行為。地板品牌加盟，選擇品牌自然是關鍵。

 

　　與顧客建立信賴的過程是一個相對復雜的過程，在建立信賴的過程中，同理心的銷售模式是比較經常使用的，所謂同理心，就是站在顧客的角度，理解顧客的需求，幫助顧客選擇產品的過程。

 

　　選品牌，選優秀品牌，選消費者熟悉的品牌，選消費者認可的品牌，選有操著空間的品牌，選有發展前景的品牌。歐派地板品牌有口皆碑，歐派地板品牌不只是產品更是消費者心中品質放心的象征!10年歐派國客戶遍布30多個國家及地區!

 

　　第三步：價值塑造

 

　　地板產品的價值與價格是完全不同的概念，地板的價值是產品本身所承載的，并被賦予了品牌內涵、文化內涵和藝術內涵的價值總和。價格是價值的貨幣體現，地板產品的價格應圍繞著價值來制定。因此，在銷售過程中，我們的歐派地板銷售人員更應該注重地板所能帶給消費者的價值，而不是在價格上欺騙消費者，破壞地板的真正價值。和諧的銷售氛圍，其產品的價格體系必定是合理的。

 

　　眾所周知，門店一直是各行各業的主要銷售渠道，地板行業也不例外。雖然目前國內的地板銷售渠道呈現多元化趨勢，但也無法撼動地板門店的作用，地板終端門店的銷售份額依然在大部分地板企業中占據主導地位。

 

　　根據對木地板門店銷售人員的商業環境、銷售基礎、銷售能力和銷售特征進行研究和分析，我們發現很大部分的地板終端銷售人員，在消費者需求分析、如何建立顧客的信賴，以及如何塑造地板產品價值這三個方面銷售技能較差，這三個方面銷售技能的建立，是做好地板終端銷售基礎中的關鍵和基礎。

 

　　歐派地板，地板業的一顆明珠，閃耀著越來越燦爛的光芒! 歐派地板期待您的選擇，歡迎您的加入，與您一起走向更加輝煌的明天!