木地板企業和家居品牌一樣發展都是有自己的發展方式,同樣有自己的發展限制,木地板企業如何發展,可以說是和整個房地產事業息息相關。
在目前中國地板行業,中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對于這些中小企業來說,如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優勢幾乎不可能,所以產品同質化成了眾多中小地板企業普遍面臨的一個問題。
將“同類的產品賣出不同來”,也就是要將產品賣出差異化,在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知,這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂:除菌的概念成就了“舒膚佳”,實際上所有的香皂都有除菌功能;柏爾地板純實木地熱的概念使其銷量倍增。
同樣是
高清強化地板,歐派地板的高清系列一上市便獲得了廣大消費者的喜愛。
沒有競爭的競爭,是比較好的競爭。如果大多數門企能成功地實現這種營銷突破,就完全有機會在現有基礎上,甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。
此外,有其他行業人士認為,除了產品本身,產品的附加值也可以作為營銷的重點。比如:真誠的服務讓海爾賣出不同,讓消費者感動,也讓消費者信任,從而獲得了價格的增值,這就是海爾品牌的內在力量,也是其他中國家電企業的營銷差距所在。
地板產品的獨特的品質也可以作為營銷的重點,比如:大草原的概念成就了伊利,這種無污染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多很多,問題的根源就在于企業能否找到“他人均無,我獨有”的產品訴求。相信歐派地板在木地板發展比較旺盛的江南地區,也會有所成就。