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木地板代理應該考慮哪幾個條件

  木地板代理應該考慮哪幾個條件?木地板品牌代理商們在以下三個方面達成對品牌代理成功的共識,即:產品好、門店地理位置好、特許商條件好。
 
  那么這三個條件的重要性依次排列是:產品好、地理位置好與特許商條件好。有23家木地板品牌代理商認為產品好是決定代理成功與否的前提,也有7家認為地理位置是成功的要條件。
 
  具體來說一下,為什么要如此排列吧:
 
  先要考慮地區:時下的木地板品牌大都采用的是地區獨家代理的經營模式,而地區獨家代理也是時下比較為成功的一種營銷模式。因此,代理商要做好品牌代理,要的就是要了解地區獨家代理的游戲規則。
 
  其次,代理商在選取了代理的品牌后,務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照“統一”的原則,對轄區市場進行貫徹和傳播,不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡,使品牌成為你的搖錢樹。
 
  比較后,理解地區獨家代理還只是初步的思想認識,而更重要的還是執行。無論是“千店一面”的統一,還是“保姆式”的終端維護,你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須“公司化運做”,必須建立系統健全的營運機構,培養素質全面、業務專業的營銷隊伍,才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務,確保終端網絡健康良性發展,發揮比較大的品牌營銷效能。
 
  地區獨家代理的核心就是統一,是一個成功模式的拷貝過程。代理商代理的不僅是商品,而是整個模式,包括品牌標志、店名、商標、經營標準、產品和服務的質量標準、經營方針等,都必須按照總部的全套模式進行。歐派地板會提供比較標準的加盟模式,并收取并不算高的加盟費,是中高端的木地板品牌。

標簽:

木地板
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